Термин «конкурентная разведка» в рамках проверки контрагентов — работа, связанная со сбором и анализом информации о компании, продукции, услугах. Проводятся исследования технической стороны, финансового положения, подхода к ценообразованию, отчетности, корпоративной политики. В агентстве «След» детективы, которые используют нестандартные подходы к сбору и анализу данных, позволяющие повысить эффективность исследований.
Цели бизнес разведки
Задача данного вида исследований — определить особенности, сильные и слабые стороны, принципы работы участников конкретного сегмента рынка.
Услугу заказывают:
- Для определения спроса на новый продукт/услугу.
- Перед разработкой стратегии маркетинга.
- На этапе формирования ассортимента.
- При планировании продаж.
- В процессе ценообразования.
Всестороннюю, актуальную, подробную информацию можно получить лишь при использовании самых современных методов анализа.
Как работают частные детективы
Заказчик предоставляет список конкурентов, определяет цели исследования.
Для сбора данных используются:
- отчеты в открытом доступе;
- сайты конкурентов;
- социальные сети;
- блоги, форумы;
- интервью;
- семинары, конференции, выставки;
- анонсы, пресс-релизы;
- отзывы.
Дополнительную информацию можно получить от контрагентов и прежних сотрудников. При необходимости к конкуренту засылается тайный покупатель. В некоторых ситуациях наиболее эффективен подсадной сотрудник.
В процессе анализа оцениваются:
- стратегия, планы развития;
- уникальные торговые предложения;
- методы продвижения;
- слабые/сильные стороны, недостатки;
- источники финансирования;
- структура доходов/расходов;
- ценовая политика.
По итогам заказчику предоставляются рекомендации по целям для атаки для занятия свободной ниши на рынке.
Выгоды клиентов
Пробить конкурента — это не то же самое, что провести разведку. Анализ направлен не на оценку благонадежности, а на получение данных, необходимых для разработки эффективной стратеги развития.
У заказчика появляется возможность:
- спрогнозировать изменения спроса/предложения;
- предсказать действия конкурентов;
- учиться на чужих успехах и ошибках;
- изучить новые технологии, продукты, услуги;
- оценить соответствие собственных методов ситуации на рынке;
- улучшить стратегию маркетинга.
Если анализ проводится перед покупкой бизнеса, определяется целесообразность заключения сделки.
Наша услуга выгодна предпринимателям, у которых нет специального отдела для проведения этой работы. Эффективность снизится даже в том случае, если неверно определена цель. Разведка с целью увеличить товарооборот отличается от исследования для покупки.
Для сбора и анализа необходимо использовать все доступные методы и инструменты. Важная составляющая — постоянный контроль, в том числе в нерабочее время. Анализ необходимо проводить непрерывно, вплоть до достижения поставленной цели. Параллельно желательно отслеживать изменения на рынке.
Наши преимущества
наши детективы использую самые современные методы сбора и анализа данных, что обеспечивает полноту и достоверность результатов.
Плюсы агентства «След»:
- гарантия положительного результата;
- конфиденциальность, анонимность;
- индивидуальный подход к решению конкретной задачи;
- доступность реальной помощи в сложной ситуации;
- оперативное проведение всех необходимых работ;
- конкурентоспособная стоимость.
При необходимости в проведении конкурентной разведки заполняйте форму обратной связи, звоните, пишите, обозначьте цель для разработки индивидуального плана.